Требования к полам в производственных помещениях: СП 29.13330.2011 Полы. Актуализированная редакция СНиП 2.03.13-88 (с Изменением N 1)

Содержание

Полы. Свод правил (в развитие СНиП 2.03.13-88 «Полы» и СНиП 3.04.01-87 «Изоляционные и отделочные покрытия»)

В Своде Правил изложены технические требования, предъявляемые к полам, рекомендации по проектированию и устройству различных видов полов, а также указания по их приёмке, эксплуатации и ремонту.

Свод Правил предназначен для проектных и строительных организаций, а также служб эксплуатации.

Свод Правил разработан ОАО ЦНИИПРОМЗДАНИЙ (Гликин С.М. — Зам. генерального директора, к.т.н.; Чекулаев А.П. — зав. сектором полов, к.т.н.). Свод Правил рассмотрен и одобрен секцией строительных конструкций НТС ОАО «ЦНИИПРОМЗДАНИЙ» — протокол N К-43 от 27 февраля 2004 г.

РАЗДЕЛ I. ТЕХНИЧЕСКИЕ ТРЕБОВАНИЯ, ПРЕДЪЯВЛЯЕМЫЕ К ПОЛАМ

1. ОБЛАСТЬ ПРИМЕНЕНИЯ

1.1. Настоящие технические требования распространяются на правила проектирования и устройства полов производственных, жилых, общественных, административных, бытовых, животноводческих, птицеводческих и звероводческих зданий, а также в спортивных залах, Дворцах спорта, на открытых и крытых стадионах и площадках, а также крытых катков с искусственным льдом.

1.2. Соблюдение изложенных ниже технических требований обеспечивает эксплуатационную надёжность и долговечность конструкций полов.

1.3. При проектировании полов, кроме настоящих технических требований, обязательных к применению, необходимо соблюдать дополнительные требования, установленные нормами проектирования конкретных зданий и сооружений, противопожарными и санитарными нормами, а также нормами технологического проектирования.

1.4. Данные технические требования не распространяются на правила проектирования съёмных полов (фальшполов), полов, расположенных на вечномерзлых грунтах, и обогреваемых полов.

2. НОРМАТИВНЫЕ ССЫЛКИ

В настоящем Разделе использованы ссылки на следующие документы:

СНиП 2.01.07-85* «Нагрузки и воздействия» с изм. N 2

СНиП 2.03.11-85 «Защита от коррозии. Нормы проектирования».

СНиП 2.03.13-88 «Полы».

СНиП 2. 05.02-85 «Автомобильные дороги»

СНиП 2.05.08-85 «Аэродромы»
________________
На территории Российской Федерации документ не действует. Действуют СНиП 32-03-96, здесь и далее по тексту. — Примечание изготовителя базы данных.

СНиП 2.06.03-85 «Мелиоративные системы и сооружения»

СНиП 2.08.02-89* «Общественные здания и сооружения» (Издание 2003 года).
________________
На территории Российской Федерации документ не действует. Действуют СНиП 31-06-2009, здесь и далее по тексту. — Примечание изготовителя базы данных.

СНиП 2.10.03-84 «Животноводческие здания. Нормы проектирования».

СНиП 3.02.01-87 «Земляные сооружения, основания и фундаменты».

СНиП 3.04.01-87 «Изоляционные и отделочные покрытия».

СНиП 3.07.03-85 «Мелиоративные системы и сооружения»

СНиП 21-01-97* «Пожарная безопасность зданий и сооружений».

СНиП 23-02-2003 «Тепловая защита зданий».

СНиП 23-03-2003 «Защита от шума. Нормы проектирования».

СНиП 31-01-2003 «Здания жилые многоквартирные».

СНиП 31-05-2003 «Общественные здания административного назначения».

НПБ 105-95 «Определение категорий помещений и зданий по взрывопожарной и пожарной безопасности».
________________
На территории Российской Федерации документ не действует. Действуют НПБ 105-03, здесь и далее по тексту. — Примечание изготовителя базы данных.

ТСН 23-315-2000 «Допустимые уровни шума, вибрации и требования к звукоизоляции в жилых и общественных зданиях»

СП 23-101-2000 «Проектирование тепловой защиты зданий»
________________
На территории Российской Федерации документ не действует. Действуют СП 23-101-2004, здесь и далее по тексту. — Примечание изготовителя базы данных.

СП 23-103-2003 «Проектирование звукоизоляции ограждающих конструкций жилых и общественных зданий».

Приказ N 320 МЧС РФ от 8 июля 2002 г. «Об утверждении перечня продукции, подлежащей обязательной сертификации в области пожарной безопасности»
________________
Утратил силу на основании приказа МЧС России от 21 июня 2010 года N 280, здесь и далее по тексту. — Примечание изготовителя базы данных.

Стандарт ОАО ЦНИИПромзданий СО-003-02495342-2006 «Полы. Метод оценки скользкости покрытий пола»

Стандарт ОАО ЦНИИПромзданий СО-004-02495342-2006 «Полы. Метод испытаний на безыскровость при ударных воздействиях»
________________
Действует СТО-004-02495342-2010, здесь и далее по тексту. — Примечание изготовителя базы данных.

Стандарт ОАО ЦНИИПромзданий СО-005-02495342-2007 «Полы. Метод оценки зыбкости полов»
________________
Действует СО-005-02495342-2009, здесь и далее по тексту. — Примечание изготовителя базы данных.

RT 361.2-35477 ru «Строительные плиты. Древесностружечные плиты» — Карта-инструкция фирмы «PUHOS BOARD OY»

«Проектирование бассейнов» Справочное пособие к СНиП.
________________
Отменено в связи с введением в действие СНиП 31-06-2009, здесь и далее по тексту. — Примечание изготовителя базы данных.

DIN 18032-2 «Sporthallen. Hallen fur Turnen, Spielen und Mehrzwecknutzung. Teil 2: Sportboden, Anforderungten, Prufungen».
________________
Доступ к международным и зарубежным документам, упомянутым в тексте, можно получить, обратившись в Службу поддержки пользователей. — Примечание изготовителя базы данных.

3. ОСНОВНЫЕ ТЕРМИНЫ И ОПРЕДЕЛЕНИЯ

Покрытие — верхний слой пола, непосредственно подвергающийся эксплуатационным воздействиям.

Прослойка — промежуточный слой пола, связывающий покрытие с нижерасположенным слоем пола или служащий для покрытия упругой постелью.

Гидроизоляционный слой — слой, препятствующий прониканию через пол сточных или грунтовых вод и других жидкостей.

Стяжка (основание под покрытие) — слой пола, служащий для выравнивания поверхности нижерасположенного слоя пола или перекрытия, придания покрытию пола заданного уклона, укрытия проложенных трубопроводов, а также распределения нагрузок по нежестким слоям пола на перекрытии.

Подстилающий слой — слой пола, распределяющий нагрузки на грунт.

Дренаж — система отвода дождевых и подпочвенных вод.

Теплоизоляционный слой — элемент пола, уменьшающий общую теплопроводность пола.

Звукоизоляционный слой — элемент пола, повышающий звукоизолирующую способность пола.

Грунтовое основание — слой грунта, по которому устраивается подстилающий слой или опоры под лаги.

Деформационный шов — разрыв в подстилающем слое, стяжке или покрытии пола, обеспечивающий возможность независимого смещения их участков.

Пароизоляционный слой — элемент пола, расположенный под слоем тепло- звукоизоляции или стяжкой, препятствующий прониканию в них водяных паров через перекрытие из нижерасположенного помещения.

Экологичность пола — свойство всех элементов конструкции пола не выделять при эксплуатации вредных веществ в соответствии с требованиями санитарных норм

Степень воздействия жидкости на покрытие пола при эксплуатации

малая — незначительное воздействие жидкости на пол, при котором поверхность покрытия пола сухая или слегка влажная; покрытие пола жидкостями не пропитывается;

средняя — периодическое увлажнение пола, при котором поверхность покрытия пола влажная или мокрая; покрытие пола пропитывается жидкостями;

большая — постоянное или часто повторяющееся воздействие жидкостей на покрытие пола.

Степень механического воздействия на покрытие пола при эксплуатации: весьма значительная, значительная, умеренная, слабая (табл.1).

Таблица 1

Механические воздействия

Интенсивность механических воздействий

весьма значительная

значительная

умеренная

Слабая

1

2

3

4

5

Движение пешеходов на 1 м ширины прохода, число людей в сутки

500 и более

Менее 500

Движение транспорта на гусеничном ходу на одну полосу движения, ед. /сут.

10 и более

Менее 10

Движение транспорта на резиновом ходу на одну полосу движения, ед./сут.

Более 200

100-200

Менее 100

Движение ручных тележек

Движение тележек на металлических шинах, перекатывание круглых металлических предметов на одну полосу движения, ед./сут.

Более 50

30-50

Менее 30

Удары при падении с высоты 1 м твердых предметов массой, кг не более

20

10

5

2

Волочение твердых предметов с острыми углами и ребрами

Соответствует

Соответствует

Работа острым инструментом на полу (лопатами и др. )

Соответствует

Соответствует

Теплоусвоение пола — свойство поверхности покрытия пола в большей или меньшей степени воспринимать тепло при периодических колебаниях теплового потока.

Безыскровость пола — отсутствие искрообразования на покрытии пола при ударах или волочении по нему металлических или каменных предметов, а также при разрядах статического электричества.

Антистатичность пола — отсутствие накопления на покрытии пола статического электричества.

Беспыльность пола — полное отсутствие отделения продуктов износа покрытия пола, образующихся при эксплуатационных воздействиях от движения пешеходов и транспорта.

Звукоизолирующая способность пола — ослабление шума при его проникновении через пол на перекрытии.

Скользкость пола — свойство поверхности покрытия пола, характеризующее степень опасности передвижения по нему людей

4. ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ

4.1. Проектирование полов должно осуществляться с учётом эксплуатационных воздействий на них, а также в соответствии с требованиями СНиП 2.01.07-85* с изм. N 2, специальных требований (безыскровость, антистатичность, беспыльность, теплоусвоение, звукоизолирующая способность, скользкость) и климатических условий места строительства.

4.2. Полы, выполняемые по перекрытиям, при предъявлении к последним требований по защите от шума, должны обеспечивать нормативные параметры звукоизоляции перекрытий в соответствии с указаниями СНиП 23-03-2003.

4.3. Полы производственных, жилых, общественных, административных и бытовых зданий с нормируемым показателем теплоусвоения поверхности пола должны проектироваться также с учётом требований СНиП 23-02-2003.

4.4. Полы животноводческих, птицеводческих и звероводческих зданий и помещений должны проектироваться также с учётом требований СНиП 2.10.03-84.

4.5. Полы в помещениях, где возможно образование взрывоопасных смесей газов, пыли, жидкостей и других веществ в концентрациях, при которых искры, образующиеся при ударе предме

Стяжка пола. Требования к укладке и приемке по СП (СНиП)

Требования к устройству и приемке стяжек пола установлены в следующих нормативных документах:

Стяжка (основание под покрытие) — это слой пола, служащий для выравнивания поверхности нижерасположенного слоя пола или перекрытия, придания покрытию пола заданного уклона, укрытия проложенных трубопроводов, а также распределения нагрузок по нежестким слоям пола на перекрытии (П.Б.33 СП 29.13330.2011) .

Выделим наиболее важные пункты нормативных документов, которые необходимо контролировать при производстве работ по устройству стяжки пола и контроле ее качества.   

СП 29.13330.2011 Полы

Согласно п.8.1 стяжка пола должна предусматриваться, когда необходимо:

  • выравнивание поверхности нижележащего слоя;
  • укрытие трубопровода;
  • распределение нагрузок по теплозвукоизоляционным слоям;
  • обеспечение нормируемого теплоусвоения полов;
  • создание уклонов на полах по перекрытиям.

8.2 Наименьшая толщина цементно-песчаной или бетонной стяжки, для создания уклона в местах примыкания к сточным лоткам, каналам и трапам должна быть:

  • при укладке ее по плитам перекрытия — 20 мм,
  • по тепло- и звукоизоляционному слою — 40 мм.

Толщина стяжки для укрытия трубопроводов (в том числе и в обогреваемых полах) должна быть не менее чем на 45 мм больше диаметра трубопроводов.

8.3 Для выравнивания поверхности нижележащего слоя и укрытия трубопроводов, а также для создания уклона на перекрытии должны предусматриваться монолитные стяжки из бетона класса не ниже В12,5 или из цементно-песчаных растворов на основе смесей сухих строительных напольных на цементном вяжущем с прочностью на сжатие не ниже 15 МПа.

8.4 Под полимерные покрытия монолитные стяжки должны предусматриваться из бетона класса не ниже В15 или из цементно-песчаных растворов из смесей сухих строительных напольных на цементном вяжущем с прочностью на сжатие не ниже 20 МПа.

8.5 Стяжки, укладываемые по упругому тепло- и звукоизоляционному слою, должны предусматриваться из бетона класса не ниже В15 и Btb 3,6 по ГОСТ 26633 или из цементно-песчаных растворов из смесей сухих строительных напольных на цементном вяжущем с прочностью на сжатие не ниже 20 МПа и прочностью на растяжение при изгибе не ниже 4,5 МПа.

8.7 Толщина монолитных стяжек из дисперсно-самоуплотняющихся растворов на базе сухих смесей строительных напольных с цементным вяжущим, применяемых для выравнивания поверхности нижележащего слоя, должна быть не менее 1,5 диаметра максимального наполнителя, содержащегося в композиции.

8.8 Прочность сцепления (адгезия) стяжек на основе цементного вяжущего на отрыв с бетонным основанием в возрасте 28 сут должна быть не менее 0,6 МПа. Прочность сцепления затвердевшего раствора (бетона) с бетонным основанием через 7 сут должна составлять не менее 50% проектной.

8.9 При сосредоточенных нагрузках на пол более 20 кН толщина стяжки по тепло- или звукоизоляционному слою должна устанавливаться расчетом на местное сжатие и продавливание по расчетной методике, изложенной в СП 63.13330, а также на действие изгибающих моментов в соответствии с приложением Ж и приниматься толщиной не менее 100 мм из бетона класса не ниже В22,5.

При сосредоточенных нагрузках на пол 20 кН и менее толщина цементно-песчаной или бетонной стяжки по тепло- или звукоизоляционному слою из минераловатных утеплителей принимается по таблице 3 с учетом значений действующих сосредоточенных нагрузок, физико-механических характеристик утеплителей и материала стяжки.

Таблица 3

Сосредо- точенная нагрузка, кН, не более

Прочность на растяжение при изгибе материала стяжки, МПа

Плотность материала утеплителя, кг/м3, не менее

Прочность материала утеплителя на сжатие при 10%-ной деформации, кПа, не менее

Толщина стяжки, мм

5

4,5

125

35

40

10

150

50

60

15

80

5

6,0

100

30

40

10

60

15

150

50

80

8. 10 В местах сопряжения стяжек, выполненных по звукоизоляционным прокладкам или засыпкам, с другими конструкциями (стенами, перегородками, трубопроводами, проходящими через перекрытия, и т.п.) должны быть предусмотрены зазоры шириной 25-30 мм на всю толщину стяжки, заполняемые звукоизоляционным материалом.

8.11 В целях исключения мокрых процессов, ускорения производства работ, а также обеспечения нормируемого теплоусвоения пола следует применять сборные стяжки из гипсоволокнистых, древесно-стружечных и цементно-стружечных листов или фанеры.

8.12 Легкий бетон стяжек, выполняемых для обеспечения нормируемого теплоусвоения пола, должен быть класса не ниже В5, а поризованный цементно-песчаный раствор прочностью на сжатие — не менее 5 МПа.

8.14 В стяжках должны быть предусмотрены температурно-усадочные, деформационные и изолирующие швы. Деформационные и изолирующие швы должны совпадать с соответствующими швами в нижележащем основании. Расстояние между температурно-усадочными швами в монолитной стяжке не должны превышать 6 м. Деформационные швы должны быть расшиты полимерной эластичной композицией. Температурно-усадочные швы должны быть выполнены на глубину не менее 1/2 толщины стяжки и расшиты шпаклевочной композицией на основе портландцемента марки не ниже 400, а при последующем устройстве полимерных покрытий — полимерной шпаклевочной композицией.

СП 71.13330.2017 Изоляционные и отделочные покрытия

8.4.1 Монолитные стяжки из бетона, асфальтобетона, цементно-песчаного раствора и сборные стяжки из древесно-волокнистых плит следует выполнять с соблюдением правил по их устройству.

8.4.2 Поризованные, самовыравнивающиеся стяжки и выравнивающие слои (прослойки) на гипсовом, цементном, смешанном вяжущем следует укладывать сразу на расчетную толщину, указанную в проекте.

8.4.3 При устройстве стяжек должны быть соблюдены требования, представленные в таблице 8.2.

Таблица 8.2 — Требования к устройству стяжек

Технические требования

Контроль (метод, объем, вид регистрации)

Стяжки, укладываемые по звукоизоляционным прокладкам или засыпкам, в местах примыкания к стенам, перегородкам и другим конструкциям, необходимо уложить с зазором шириной не менее 10 мм на всю толщину стяжки и заполнить аналогичным звукоизоляционным материалом. Монолитные стяжки должны быть изолированы от стен и перегородок полосами из гидроизоляционных материалов и демпферными лентами

Визуальный и измерительный, всех мест примыканий, журнал работ

Торцевые поверхности уложенного участка монолитных стяжек после снятия маячных или ограничительных реек перед укладкой смеси в смежный участок стяжки должны быть огрунтованы (см. 8.2.2) или увлажнены (см. 8.2.3), а рабочий шов заглажен так, чтобы он был незаметен

Визуальный, не реже четырех раз в смену, журнал работ

Заглаживание поверхности монолитных стяжек следует выполнять до схватывания смесей

Визуальный, всей поверхности стяжек, не реже четырех раз в смену, журнал работ

Заклеивание стыков сборной стяжки должно быть выполнено по всей длине стыков согласно проектному решению

Визуальный, всех стыков, журнал работ

Укладку доборных элементов между сборными стяжками на цементных и гипсовых вяжущих следует проводить с зазором шириной 10-15 мм, заполняемым смесью, аналогичной материалу стяжки. При ширине зазоров между плитами сборной стяжки и стенами или перегородками менее 0,4 м смесь должна быть уложена по сплошному звукоизоляционному слою

Визуальный и измерительный, всех зазоров, журнал работ

Примечание к таблице;

8.2.2 Огрунтовка поверхностного слоя должна быть выполнена на всей поверхности без пропусков перед нанесением на нижележащий элемент строительных смесей, мастик, клеев и др. (на основе битума, синтетических смол и водных дисперсий полимеров) составом, соответствующим материалу смеси, мастики или клея.

8.2.3 Увлажнение поверхностного слоя элементов пола из бетона и цементно-песчаного раствора следует выполнять до укладки на них строительных смесей из цементных вяжущих. Увлажнение проводят до окончательного впитывания воды. При укладке смесей на гипсовом вяжущем основание должно быть сухим (влажность не более 6%) и обработанным грунтовочным составом (рекомендуется ГС 1 по таблице 7. 1). Укладку смесей следует проводить после полного высыхания грунтовочного состава, если иное не указано производителем материала.

п.8.7 Требования к промежуточным элементам пола

Прочность материалов, твердеющих после укладки, должна быть не менее проектной. Допустимые отклонения при устройстве промежуточных элементов пола приведены в таблице 8.5.

Таблица 8.5 — Требования к промежуточным элементам пола

Технические требования

Предельные отклонения

Контроль (метод, объем, вид регистрации)

Просветы между контрольной двухметровой рейкой и проверяемой поверхностью элемента пола:

Измерительный, не менее пяти измерений на каждые 50-70 м2
 поверхности пола или в одном помещении меньшей площади в местах, выявленных визуальным контролем, журнал работ

— стяжек и выравнивающих слоев под покрытия из полимерных материалов, защитного полимерного покрытия пола, покрытия из штучных элементов на основе древесины

Не более 2 мм

— бетонных подстилающих слоев и стяжек под покрытия из линолеума, рулонных на основе синтетических волокон, поливинилхлоридных плиток, паркетных покрытий, ламината и мастичных полимерных материалов

Не более 2 мм

— стяжек и выравнивающих слоев под покрытия других типов

Не более 4 мм

— стяжек и выравнивающих слоев под облицовку крупноформатной плиткой (более 1 м2)

Не более 2 мм

Отклонения плоскости элемента от горизонтали или заданного уклона

0,2% соответствующего размера помещения, но не более 50 мм для грунтовых оснований и нежестких подстилающих слоев и не более 20 мм для элементов других типов

Измерительный, не менее пяти измерений равномерно на каждые 50-70 м2
 поверхности пола или в одном помещении меньшей площади, журнал работ

Отклонения по толщине подстилающих и выравнивающих слоев

Не более 10% проектной

Измерительный, не менее одного измерения на каждые 100 м2
 площади элемента пола или в одном помещении меньшей площади, журнал работ

 

Калькулятор веса 1 м2 стяжки онлайн

СП Полы — норматив, обязательный для всех

Опубликовано 7 Август 2014 в 10:26

Основная нормативная документация, включающая в себя требования по обустройству различных категорий полов — это СП и СНиП. Именно этими актами необходимо руководствоваться как при создании пола в новом доме, так и во время капитального ремонта половых покрытий.

Конструкция пола

Устройство пола в жилом помещении

Конструктивно пол состоит из следующих элементов:

  • Черновой пол.
  • Чистовой.
  • Различные прослойки в виде тепло-, гидро-, паро- и звукоизоляции.

Основанием может служить как межэтажное перекрытие, так и грунт или бетон. Основную нагрузку, которая приходится на полы, воспринимает именно основание, поэтому оно должно быть достаточно прочным, чтобы выдержать эксплуатационные условия.

Свойства полов

Чистовые полы обустраивают из различных материалов, во многом определяющих свойства конструкции:

  • Искусственный и натуральный камень.
  • Бетон.
  • Керамическая плитка.
  • Асфальт.
  • Линолеум.
  • Пробка.
  • Половая доска.
  • Паркет.
  • Ламинат.
  • Ковролин и т. д.

СНиП и СП определяют важнейшие эксплуатационные свойства покрытий:

  • Сопротивление механическому истиранию под нагрузкой на полы.
  • Теплоусвоение. Этот показатель определяет то количество тепла, которое напольное покрытие будет отнимать у человека. Незначительным теплоусвоением отличаются древесина, пробка, ламинат, линолеум и ковролин, поэтому полы из них кажутся теплыми. Каменные или бетонные полы холодные, так как эти материалы отнимают значительное количество тепла.
  • Жесткость. Этот показатель определяет склонность покрытия к деформациям под нагрузкой.
  • Упругость. Свойство, определяющее способность покрытия принимать изначальную форму после деформирования. К упругим покрытиям можно отнести древесину, линолеум, ковролин и пробку. Они создают ощущение мягкости, при этом на поверхности практически не остается деформаций, например, от тяжелой мебели или каблуков.

Основные требования

СНиП и СП определяют не только строительные нормы, которых необходимо придерживаться при обустройстве, но и эксплуатационные параметры, которым должны соответствовать полы.

Основными требованиями, предъявляемыми абсолютно ко всем полам, являются:

  • Гладкая нескользящая поверхность.
  • Простота очистки напольного покрытия.
  • Высокая прочность.
  • Достаточное сопротивление истиранию, выгоранию и механическому воздействию.
  • Соответствие общему стилю интерьера помещения.
  • В помещениях с высокой влажностью пол должен быть влагонепроницаемым.
  • Достаточная степень звукопоглощения, соответствующая нормам уровня шума для разных типов помещений.

Нормативная документация

Изоляция пола со стяжкой

После вступления в силу Федерального закона №384-ФЗ «Технический регламент о безопасности зданий и сооружений» был разработан Свод правил СП 29.13330.2011. Полы. Этот документ —актуализированная редакция ранее действовавших СНиП 2.03.13-88.

СП 29.13330.2011 регламентирует правила проектирования и обустройства полов зданий и сооружений любого типа. Актуализированная редакция СНиП 2. 03.13-88 также определяет перечень иной нормативной документации, регламентирующей обустройство полов в разных помещениях:

  • Жилые и общественные здания — СП 54.13330, СП 55.13330, СНиП 31-06.
  • Пожаро- и взрывоопасные производственные помещения — Требования пожарной безопасности от 22.06.2008.
  • Для помещений с нормируемым теплоусвоением напольных покрытий — СП 50.13330.
  • Полы по перекрытиям — СП 51.13330.
  • Полы сельскохозяйственных комплексов — СНиП 2.10.03.
  • Полы, подвергающиеся в ходе эксплуатации воздействию химически агрессивных веществ —СНиП 2.03.11.
  • Полы в спортивных комплексах — СНиП 31-05.
  • Полы на складах — СП 56.13330.

Кроме того, актуализированная редакция строительных норм предписывает использовать при проектировании полов требования к конкретному типу зданий. Приемка полов осуществляется в соответствие с нормами СНиП 3.04.01.

СП 29.13330.2011 (актуализированная редакция СНиП 2.03.13-88) определяет правильно обустроенные полы как покрытие, обеспечивающее следующие параметры:

  • Надежность.
  • Оптимальные затраты стройматериалов на обустройство пола.
  • Максимальные прочностные и деформационные свойства.
  • Экологическую и гигиеническую безопасность.
  • Безопасность при передвижении людей и/или техники.
  • Пожарную безопасность.
  • Взрывобезопасность.

Технология устройства сухих полов

При проектировании и обустройстве обязательно должны учитываться те воздействия, которые воспринимает пол в процессе эксплуатации. Сюда относится механическая и влажностная нагрузка. Также полы должны отвечать ряду специальных требований:

  • Отсутствие искрообразования в результате механического воздействия.
  • Износоустойчивость.
  • Звуко-, тепло-, влаго- и пароизоляция.
  • Отсутствие пылеобразования и т. п.

Полы обязательно должны иметь несущую способность, соответствующую нагрузкам, иначе покрытие становится «зыбким» и, как следствие, перестает отвечать требованиям безопасности. В местах возникновения сосредоточенной нагрузки не должен образовываться прогиб покрытия более 2 мм. В помещениях с существенной влажностной нагрузкой предусматривается уклон покрытия.

Требования к напольному покрытию

  • Напольное покрытие в соответствие со СП 29.13330.2011 (актуализированная редакция СНиП 2.03.13-88) выбирается исходя из нагрузки и ее интенсивности. При обустройстве покрытия под ним необходимо оставить воздушное пространство, которое не должно иметь сообщения с вентканалами. В помещениях большой площади это пространство разделяется на отсеки. Покрытие должно обладать антистатическими свойствами. Такое сопротивление способно обеспечить комфортное нахождение человека в помещении и необходимую защиту используемого электрооборудования и техники от возникающих разрядов.
  • Поверхность покрытия должна быть ровной с перепадами 2–6 мм в зависимости от выбранного материала. При использовании паркета, линолеума и ламината не допускается образование уступов между соседними элементами.
  • При обустройстве полов в помещениях с перепадами температур обязательно оставляются деформационные зазоры, позволяющие компенсировать расширение/сжатие материала. Для расшивки швов используются эластичные материалы. Деформационные швы всех слоев пола должны находиться друг над другом.

Гидроизоляция

Полы на балконе в деревянном доме

Обустройство гидроизоляции требуется не для всех полов. Обязательной она является только в помещениях со средней и высокой влажностной нагрузкой — СП 29.13330.2011 (актуализированная редакция СНиП 2.03.13-88).

Вид гидроизоляционных материалов выбирается в зависимости от степени жидкостного воздействия, а также типа жидкости. Это может быть вода, масла или химически агрессивные вещества.

Гидробарьер может быть сооружен из следующих материалов:

  • Битумные наплавляемые рулонные материалы.
  • Самоклеящиеся рулонные изделия на битумной основе.
  • Рулонные материалы с полимерной основой.
  • Битумные мастики.
  • Битумно-полимерные мастики.
  • Наливная гидроизоляция.
  • Полиэтиленовые мембраны.
  • Проникающая гидроизоляция и т. п.

Выбор гидроизолирующих материалов осуществляется в соответствие с рекомендациями СНиП и СП и исходя из эксплуатационных условий. Актуализированная редакция строительных норм дает подробные рекомендации относительно гидроизолирующих материалов, пригодных для эксплуатации в различных условиях.

Требования к обустройству стяжки

Цементно-песчаная стяжка полов

В соответствие с СП 29.13330.2011 (актуализированная редакция СНиП 2.03.13-88) стяжка обязательно обустраивается в следующих случаях:

  • Необходимость выравнивания полов.
  • Скрытый монтаж трубопроводов.
  • Обеспечение равномерного распределения нагрузок по тепло- и шумоизолирующим слоям.
  • Создание пола, отвечающего нормам теплоусвоения.
  • Создание уклона пола.

Стяжка выполняется из бетона или цементно-песчаной смеси. Марка бетона определяется исходя из конструкции полов и основания, на котором выполняется стяжка. В помещениях с перепадами температур, а также при обустройстве систем «теплый пол» в стяжке предусматриваются деформационные швы, расшивка которых выполняется эластичными полимерами.

Требования к грунтовому основанию

При обустройстве полов по грунтовому основанию требуется тщательно уплотнить грунт. Нельзя использовать растительные и слабые грунты, так как они не способны обеспечить необходимые показатели прочности пола. При возведении дома на участке, выстланном такими грунтами, их необходимо заменять на малосжимаемые материалы. При использовании привозных грунтов выполняется их послойная укладка.

Покрытия

Как cделать наливной пол

Основополагающим критерием при выборе покрытия является тип помещения и нагрузка на пол. Приложение Д СП 29.13330.2011 (актуализированная редакция СНиП 2.03.13-88) рекомендует следующие виды напольных покрытий:

  • Для жилых помещений — линолеум, паркет, половая доска, ламинат.
  • Для общественных помещений со средней нагрузкой — наливные, бетонные полы, керамогранит, натуральный и искусственный камень.
  • Медицинские учреждения — линолеум, паркет, половая доска, ламинат.
  • Детские учреждения — линолеум.
  • Учебные учреждения, спортивные и актовые залы — ламинат, половая доска, паркет, линолеум.
  • Неотапливаемые помещения — керамогранит, керамическая плитка.

Полный перечень рекомендуемых напольных покрытий можно найти в СП 29.13330.2011 (актуализированная редакция СНиП 2.03.13-88). Линолеум и ламинат допустимо использовать только для отделки помещений, интенсивность движения в которых невелика. При значительной нагрузке следует руководствоваться иными рекомендациями. Так, например, покрытие для полов производственных помещений выбирается в соответствие с Приложением В СП 29.13330.2011 (актуализированная редакция СНиП 2.03.13-88), носящем обязательный, а не рекомендательный характер.

В этом Приложении выбор покрытий осуществляется по разным критериям:

  • Степень механического воздействия.
  • Действие агрессивных сред и химических веществ.
  • Специальные требования, предъявляемые к конкретному типу помещения.

Нельзя использовать для обустройства полов материалы, негативно воздействующие на микроклимат в помещении, а также выделяющие в воздух вредные для человека соединения. Пол с таким покрытием не будет соответствовать требованиям безопасности, экологичности и гигиеничности.

Бетонные полы

Основной областью применения бетонных полов являются цеха, животноводческие комплексы, склады и ангары. Толщина такого покрытия зависит от эксплуатационных нагрузок. При обустройстве полов толщиной не более 120 мм рекомендуется их армирование металлической сеткой с ячейкой 100×100 мм.

При выполнении подобного покрытия бетон укладывается полосами. Ровность пола контролируется по маякам. Ширину полос СНиП и СП рекомендуют определять исходя из особенностей здания, а также используемого для проведения работ оборудования. На влажную бетонную поверхность наносятся специальные уплотняющие составы.

Асфальтобетонные покрытия

Пол в промышленном здании

Этот тип покрытий также рекомендуется СНиП и СП для обустройства полов на производственных объектах. Укладка покрытия может выполняться на бетонное или гравийное основание. Располагать смесь необходимо полосами по рейкам-маякам.

В зависимости от эксплуатационных нагрузок укладка может осуществляться в один или два слоя. После полной укладки покрытия оно уплотняется и присыпается мелкозернистым песком. Пол полностью пригоден к эксплуатации спустя сутки после обустройства покрытия.

 Дощатые полы

Дощатые полы отлично подходят для жилых загородных домов, общественных или административных зданий. Можно обустраивать их в производственных помещениях с незначительной нагрузкой. Покрытие может устанавливаться по грунту или на лаги. Древесина — экологичный материал, но она подвержена гниению. Для предотвращения подобных процессов рекомендуется выполнять 2 слоя гидроизоляции.

Доски покрытия укладываются перпендикулярно лагам и фиксируются гвоздями. Стыки между отдельными половицами должны быть тщательно подогнаны — не допускается образование зазоров и щелей. Стык между стеной и полом оформляется с помощью плинтуса.

Линолеум

Полы из этого материала отличаются хорошей износоустойчивостью и простотой ухода. Линолеум давно и успешно используется в отделке полов в загородных домах и квартирах, медицинских и детских учреждениях. Хорошо зарекомендовал себя такой материал в помещениях, на полах которых недопустимо образование статических зарядов Это операционные, лаборатории и залы с электрооборудованием.

Линолеум можно укладывать на бетонное основание, монолитную стяжку или черновой пол из листовых пиломатериалов. Материал приклеивается к основанию по всей площади. Не допускается образование воздушных карманов под покрытием.

Заключение

СНиП и СП — основная нормативная документация, регламентирующая требования к обустройству полов в зданиях разного типа. Эти нормы имеют практическое значение не только для специалистов, но и для частных застройщиков.

Автор:

Поделиться материалом:

Комментарии и отзывы к материалу

: Деловой английский, F.W. King, Unit 3-6,

UNIT 3

Ex 2: U r
J. duPontwrite для Western Shoe, рассказывая им, где вы
получили свое имя

Мы
видели вашу рекламу в Commercial
Новости

на прошлой неделе, и мы уверены, что вы производите нужные нам модели.

Сегодня
во Франции есть хороший рынок для ваших продуктов, которые останутся
то же самое минимум 3 года.

Был бы
Вы, пожалуйста, пришлите нам свой каталог, прайс-листы и, если возможно, некоторые
образцы ваших моделей, чтобы убедиться, что они действительно конкурентоспособны.

ср
был бы признателен за быстрый ответ.

Пример 3: запрос
для фирмы Drake Cycle Company, Веллингтон, Новая Зеландия. Спортивный мод.

ср
видел ваши новые спортивные модели, продемонстрированные на Бирмингемской торговой ярмарке
в прошлом месяце и хотел бы иметь дело с вами.

Продукты
как ваш, пользуются стабильным спросом здесь, в Англии, и особенно высоки
Ожидаются продажи моделей от 50, как мужских, так и женских.

ср
Будем рады узнать подробности всех моделей, получить каталог и
прайс-листы от вас, чтобы обсудить условия и время
Доставка. Готовы ли вы предоставлять скидки на крупные и стабильные
покупки? Мы также заинтересованы в ваших будущих поставках для
следующие 5 лет.

ср
надеюсь получить известие от вас в ближайшее время.

Пример 4: запрос
от имени вашей фирмы — Yorkshire Woolen Company

ср
слышал от вашего агента в Лондоне, что вы производите тонкую ткань для мужских
и женские костюмы.

Там
здесь, в Лондоне, существует постоянный спрос на модные мужские костюмы и
конкурентоспособные цены обеспечивают отличные продажи.

Будет
Вы, пожалуйста, пришлите нам свой прайс-лист, каталог и некоторые образцы ткани
вы производите. Мы обсудим условия сотрудничества с вашим агентом.

С
сезон скоро начнется, мы должны попросить вас ответить в
прямо сейчас с сегодняшнего дня.

Пр. 5:
Типоразмер RITESWIFT

я
см. с «Понедельник
Новости »
, что
Вы являетесь парижским агентом французской компании Riteswift Co Ltd.

Будет
Вы, пожалуйста, отправьте нам свой прайс-лист и каталог, а также сообщите нам свой
сроки поставки, условия сделки и условия скидки.

ср
также будем рады, если вы согласитесь встретиться с нашим представителем во Франции и
покажите ему образец своей пишущей машинки в следующем месяце.

ср
надеюсь получить известие от вас в ближайшее время.

Ex
6: ваша фирма — швейцарское производство. Com. и срочно нуждается в
определенная арматура

ср
слышали о вас из Британской торговой палаты в Швейцарии и
был бы очень доволен, если бы вы согласились работать с нами.

Там
здесь большой спрос на определенные продукты, требующие определенных
металлическая фурнитура.Наши обычные поставщики не могут их доставить
срочно, поэтому мы надеемся, что сможем получить их от вас в качестве сроков доставки
считаются оперативными.

Будет
Вы, пожалуйста, пришлите нам свои прайс-листы, а также условия вашего бизнеса.

ср
надеюсь получить известие от вас как можно скорее, так как сезон скоро будет
в пути.

Ex
7: вы видели рекламу малых электродвигателей

в торговой прессе

ср
видели вашу рекламу ваших товаров в Коммерсанте и были бы
благодарен иметь дело с вами.

Там
хороший рынок в Париже для нашей техники, который будет продолжать развиваться
минимум в ближайшие 10 лет. Но нам нужны такие мини-моторы, чтобы улучшать
наши продукты.

Был бы
Вы пришлите нам прайс-листы, каталоги, подробные схемы вашего
продукции, сообщите нам об условиях вашего бизнеса, сроках поставки и
детали скидки при размещении крупных и регулярных заказов. Мы
также готовы распространять вашу продукцию во Франции. Если вы можете предоставить нам
с большим количеством моторов.

Вт.l.f.t.h.f.u.

Ex
8: роскошь перед Рождеством

Как
Рождество будет через 8 недель, здесь в
Лондон за предметами роскоши.

Наши
сотрудники во Франции сообщили нам, что они хранят большое количество
товары, которые нам нужны, поэтому мы просим вас купить как можно больше товаров за 2
недель и отправьте нам на условиях FOB Лондон все предметы, перечисленные в приложении.

ср
надеюсь, вы понимаете, что быстрая доставка имеет первостепенное значение в
Это дело.

БЛОК 4

Ex 2: часовщики из
Британский ритейлер

Многие
спасибо за ваш запрос о наших продуктах от 8 ноября.

ср
ценим ваш заказ, прилагаем наш прайс-лист и даже
некоторые лучшие образцы наших часов, а также наши условия ведения бизнеса.

ср
уверены, что они удовлетворят спрос в Британии, так как у нас был бизнес
с британской компанией в прошлом году, и наши акции прошли клиринг в
Всего 3 месяца.

Пр. 3: иностранный
письмо-запрос швейные машины

ср
рады получить Ваш запрос от 4 декабря о линии, которую мы
производство.

ср
готовы иметь дело с вами, поскольку мы уважаем DRAGON Ltd., который вы
представляем и прилагаем запрошенный прайс-лист и условия
оплата.

Мы бы
как вы, также, чтобы разместить ваш заказ быстро, так как мы наводнены
заказы от зарубежных компаний.

Ex
4: Удовлетворительный ответ на запрос экспортера
поставки от своего поставщика

ср
Спасибо за ваше письмо от 23 апреля и отправил вам сегодня
отдельный пост, наш прайс-лист и условия сделки.

ср
можем отправить запрошенные статьи в течение нескольких дней по воздуху в
Хитроу, как только вы подтвердите свой заказ в соответствии с нашими условиями
бизнес.

ср
цените ваше доверие и предоставит вам исключительную возможность
значительные скидки на крупные заказы в случае, если вы договоритесь
долгосрочный контракт.

Мы бы
ценю ваш быстрый ответ.

Ex
5: письмо в фирму u производителя консервов

Я
были проинформированы нашими партнерами в Южной Африке, что будет
вероятно большой спрос там в связи с катастрофой в
Великобритания — ваш главный экспортер консервов.

Следовательно,
Мы рады предложить вам товары, указанные в приложении. Наши
цены указаны на условиях f.o.b. Кейптаун и мы можем отправить все
запрошенные статьи в течение 4 недель с момента получения вашего заказа.

Как
на это специальное предложение не распространяются наши обычные скидки.
Тем не менее, мы хотели бы предоставить специальную скидку 1% для крупных
заказы до 5000 ф.

срок действия 2 недели так как наша продукция везде пользуется хорошим спросом
они представлены.

Если
Вы думаете, что наше предложение соответствует вашим требованиям, пожалуйста, дайте нам ваш заказ
в ближайшем будущем.

Ex
6: Импортер текстиля. Циркулярное письмо

ср
цените регулярное общение с нами и получайте удовольствие
предлагая вам исключительную возможность получить наши товары по ценам
ниже его стоимости.

ср
способны сделать это, потому что нам нужно много свободного места для наших новых
продукты, с которыми вы познакомитесь через 2 месяца, и это тоже
дорого арендовать акции в Лондоне или близлежащем районе.

Так
Вы сможете потреблять нашу текстильную продукцию по крайне низким ценам.
Цены.Скидки варьируются от 20% до 50%. Но мы должны предупредить вас, что
Вы должны разместить свои заказы немедленно. Продажа фирм за 3 недели
с завтрашнего дня.

Его
хороший шанс приумножить свои капиталы!

Ex
7: напишите ответ на запрос от производителя к крупному торговцу

ср
спасибо за ваш запрос, и рады сообщить вам, что наши акции
полны продуктов, которые вам нужны.

Запрошено
спецификации нашей новой пишущей машинки SE11 вместе с нашими текущими
экспортный прайс-лист и детали торговых скидок прилагаются.

Если
нужна дополнительная информация наш представитель на вашем месте свяжется с вами
в следующем месяце между 22 и 29 числами.

БЛОК 5

Ex
2: напишите письмо на основе этих примечаний: спасибо за заказ, товары
отправлено, инвойс приложен

Многие
спасибо за ваш заказ №13 от 1 апреля на: 500 роскошных стульев.

ср
рады сообщить вам, что товар был отправлен 3 дня назад
с «Каролиной», которая должна приехать в Ливерпуль в апреле
26. К письму прилагается счет-фактура.

U
следует быть уверенным, что товар был тщательно отобран, чтобы соответствовать вашему
запрос и безопасное прибытие упакованных ящиков гарантировано.

Как
вы знаете, мы поставляем только товары отличного качества и все наши
клиенты полагаются на это.

ср
Надеюсь, у вас хорошие продажи и мы к вашим услугам в любое время.

Ex
3: письмо иностранному производителю какой-либо статьи, с которой вы знакомы.
Приложите заказ и укажите свои требования

Многие
спасибо за ваше предложение для оконных стекол.

ср
признаться, мы были весьма удивлены, увидев запрашиваемые вами цифры.
Как мы уже говорили, мы имели дело с производителем почти
такое же стекло и цены на него были значительно ниже. Тем не менее, мы бы
нравится делать заказ у вас со скидкой 2% на такой большой
количество нам нужно 1000. В случае, если вы принимаете это, наш заказ прилагается к
Это письмо.

ср
Надеюсь, нет необходимости предупреждать, что кроме стакана действительно
требуется высокое качество и отметки или пятна на поверхности
может заставить нас отказаться от товара, который указан в бланке заказа.

Плз
Обратите внимание, что доставка осуществляется до 3 июня.

Ex
4: Правительство вашей страны сняло эмбарго на
ввоз предметов роскоши

ср
много слышал о вас, и, наконец, готовы иметь с вами дело после того, как
Правительство сняло эмбарго на импорт красного дерева
мебель.

После
При внимательном изучении вашего каталога мы выбрали №313. Порядок
прилагается к этому письму. Если вы не можете отправить 100 комплектов к 19 августа
пожалуйста, поставьте любые 50 моделей No.300-315. Обратите внимание, что только гарантированный
качество приемлемо и будет жаль отклонить предложение после
19 августа.

Если
Продажи здесь хорошие, можно ждать новых заказов.

Ex
5: напишите ответ на букву 1 данной главы

Многие
спасибо за ваш заказ от 28 апреля на: 15000 метров звонка,
цвет утеплителя-красный, вес-25гр.

Все
ваши условия приняты, и мы рады сообщить вам, что
сегодня товар отгружен пароходом, то есть в
прибудет в Ливерпуль 13 мая.

Ex
6: напишите ответ на букву 2 данной главы

Thx
u за ваше письмо от 18 мая. Мы ценим ваше намерение стать
наш покупатель, но мы с сожалением вынуждены констатировать, что снижение цен не
возможно, так как мы уже снизили цены до минимума на
это количество.

Howewer,
мы можем предоставить скидку 4% на партию 3000 метров и 5%

скидка
на 4000 метров и более.

ср
знаю, что на данный момент вы бы хотели 2000, но поскольку наша продукция хорошо продается в
ваша страна мы думаем, что еще 1-2 тысячи метров не будет
ненужный.В противном случае вы должны принять нынешнюю цену 75 пенсов за
метр.

Ex
7: напишите ответ на букву 5 данной главы

Многие
спасибо за ваше письмо от 30 января. С удовольствием заверяем вас в
оперативная доставка в течение месяца после подтверждения заказа.

Пр. 8: ваш
Фирма получила заказ на станки от зарубежного покупателя.
Написать благодарственное письмо

Многие
спасибо за ваш заказ на наши станочные инструменты, номер модели.317.

ср
оцените ваш интерес к этой скороговорке, которая является нашей лучшей моделью и
с удовольствием сообщаю вам, что товар будет доставлен к марту
17 как последний.

Это
приятно иметь дело с вами.

Пр. 9: у вас есть
получил заказ на бренд, который вы больше не экспортируете. Напишите
ответ, объясняя, почему ты не можешь

Многие
спасибо за заказ на выкройку №300 от 7 апреля. Благодарим Вас за
интерес к нашим товарам, но мы с сожалением вынуждены констатировать, что больше не экспортируем
этот бренд.Эта статья уже вышла из моды, и бога нет
заказов на нее почти год. Поэтому мы перестали его выпускать, но
мы рады сообщить вам, что наш исследовательский отдел разработал
новая выкройка-300а, отвечающая спросу в вашей стране. Мы отправляем
u его образец почтой посылки. Вы можете попробовать, а затем плз
Сообщите нам, если вы согласны разместить заказ на такой продукт. Мы уверены, что ты
будет и с нетерпением жду встречи с h.f. Вы скоро.

Пр. 10: ваш
Компания получила заказ по устаревшему прайс-листу.Цены выросли на 10-15%. Напишите ответ.

Очень
Большое спасибо за заказ выкройки №3 от 10 апреля.

U Have
сделали действительно хороший выбор, но мы сожалеем, что ваш заказ был
на основе устаревшего прайс-листа. Цены увеличены на 15%
с тех пор, как мы его сочинили. Меньшая цена нам не даст
прибыль, но спрос на нашу продукцию достаточно высок и нет
комната для снижения цен.

Плз
подтвердите свой заказ согласно прилагаемому новому прейскуранту.

Пр. 11:
подтвердить заказ на хлопчатобумажные ткани и объяснить, почему незначительное
задержка исполнения неизбежна.

Thx
u для вашего заказа на наш хлопчатобумажный текстиль. Мы ценим ваш интерес к
наши продукты, но мы, к большому сожалению, небольшая задержка в отличном
вашего заказа невозможно избежать из-за огня агентов в наших доках, которые
отключить корабль, на котором мы договорились доставить ваши товары. Как ты видишь
это не наша вина, и мы сделаем все возможное, чтобы изменить ваши
заказать доставку уже в течении недели.

Между тем
примите наши извинения.

Ex12: Написать
письмо в фирму, которая часто снабжала вашу компанию консервированными
продукты питания. Скажите, почему вам нужно отказаться от их последнего предложения.

много
спасибо за ваше предложение от 12 декабря.

ср
получил огромное удовольствие от торговли с вами и вашими продуктами хорошо
в течение ряда лет.

Но
мировые перемены и спрос на консервированные хорошие продукты упал до
мало, что мы не можем продать его по обычной цене.Только более низкие цены могли
увеличить продажи, но поскольку вы отказались от нас, чтобы снизить цену, мы
очень жаль отвергать другого.

Howewer,
мы готовы продолжить сотрудничество с вами, если вы пересмотрите свой
отношение к скидкам.

Ex13: ваш
Фирма отправила товары, заказанные агентом по закупке, отправила
заменяет несколько предметов.

тыс.
u для вашего заказа от 11 ноября на выкройки №№ 4-8 кат.2

ср
Сожалеем, что сообщаем вам, что изделия 516 больше не производятся.Однако образец № 27 в категории 4 почти такой же, как № 5 в категории 2 и
мы отправили вам его вместе с остальным заказом. Мы уверены, что ты не будешь
разочароваться в этом.

Ex14a: ваш
получили заказ на оборудование, но ваша фирма
недавно продал последнийа) напишите подходящее письмо на свой
клиент

тыс.
u для вашего заказа от 17 апреля.

ср
цените ваш интерес к нашим товарам но мы очень сожалеем
что мы недавно продали последний на складе.На данный момент такие
цена на технику производится, но мы не сможем поставить
это не менее 3 месяцев.

Howewer,
у нас на складе есть еще одна машина, ближайшая к той
просил & только ф3 дороже. Мы отправляем вам образец и
жду вашего ответа.

14b: написать
ответ покупателя, отказавшись от вашего предложения

тыс.
u для вашего письма от 23 апреля, в котором вы предлагаете нам замену.

ср
попробовали и теперь видим, что это не совсем то, что нам нужно.
более высокая цена не позволяет нам заключать сделку.

Мы будем
придется покупать у другого производителя. Поскольку нам это нужно срочно.
Но мы рады сообщить вам, что он нам обязательно понадобится через
еще 4 месяца и мы хотели бы получить его от вас
любезно согласен оставить на складе 70 машин.

w.a.l.f.t.h.f.y.

БЛОК 6

Пример 1: Вы
видели образцы финских винных бокалов на торговой ярмарке и
хотели бы импортировать их большое количество. Однако вы слышали, что
производитель, о котором идет речь, скорее упаковывает свою продукцию
небрежно, в результате чего партии часто включают большие
количество разбитых стаканов.

ср
видели образцы ваших винных бокалов на Лондонской ярмарке Tr.Fair в прошлом месяце и
мы ценим качество вашей продукции и хотели бы
В вашем каталоге 1000 наименований №99, любезно предоставленных
Ваш агент здесь, господа Ящик и сыновья.

Если
Ваши цены и условия, указанные в этом каталоге, сохраняют
Так же рассматривайте это письмо как заказ, бланк заказа прилагается.

Мы бы
хотели бы, чтобы ваши продукты были доставлены в течение максимум 2 месяцев и
необходима правильная упаковка.

Товар должен быть упакован в 50 деревянных ящиков, по 20 в ящик. Пожалуйста, убедитесь
что внутри невозможно движение и каждое стекло должно быть обернуто
довольно толстый мягкий материал.

ящики должны быть закреплены металлическими лентами и маркированы соответствующими
знаки и символы, включая.

ХРУПКОЕ!
СТЕКЛО-БЕЗОПАСНОСТЬ ОБРАЩАЙТЕСЬ С ЗАБОТОЙ, а также детали страны
происхождение, вес, наши отличительные знаки, которые указаны в бланке
прилагается.

Плз
соблюдайте все эти требования, иначе нам придется отказаться от
предложение без уплаты комиссии.

Пример 2: Запись
письмо для вашей фирмы в английскую инжиниринговую фирму с заказом
специальная машина. Дайте инструкции по упаковке и маркировке.

тыс.
у нас предложение от 1 апреля. мы очень заинтересованы в этой машине и
хотел бы заказать 5 машин без обсуждения ваших условий
бизнес, хотя они для нас не очень удобны.

Плз
Обратите особое внимание на упаковку и маркировку. Только контейнеры
для каждой машины r принято и все наши отличительные знаки должны быть
представлены.Они показаны в прилагаемом бланке.

Мы будем
ждем вашего подтверждения в течение 2 недель.

Пример 3: Отправить
заказ швейцарскому производителю оптических инструментов с полным
инструкции по упаковке.

Многие
спасибо за ваш каталог и условия оплаты, которые вы отправили нам в апреле
1. Изучив каталог, мы решили заказать 500 наименований №5 и
500 шт. № 33 или если их нет на складе 300 шт. № 34–37.

Плз
учтите, что рассматриваемый материал требует очень тщательной упаковки.

Все
товары должны быть упакованы отдельно и обернуты ватой. Нет
небольшие царапины принимаются, поэтому, пожалуйста, избегайте любых прикосновений. Товар тогда
можно положить в мешки, но тогда мы бы хотели получить их в металле
коробки. Ожидается правильная маркировка.

ср
Надеюсь, у нас будут товары в отличном состоянии.

Пример 4: Опишите
как ваша фирма хочет упаковать свой заказ на текстильные изделия. Товар предназначен для
экспорт в тропическую страну.

много
спасибо за ваше письмо от 12 июня, в котором вы спрашиваете нас о том, как мы хотим
чтобы быть упакованным.Мы ценим ваше желание встретить все наши
требования и теперь с нетерпением жду встречи с вами снова.

текстильные изделия следует упаковывать в большие мешки, желательно из водонепроницаемых
материал. Если у вас нет таких сакч, то это нормально. И в качестве
текстиль предназначен для экспорта в тропическую страну, мы должны попросить вас
используйте lihing, чтобы защитить товар от насекомых. Мешки должны быть
завернутый в легкий материал. Еще раз обратите внимание, что никакие пакеты не
принято.

Пр. 5: Ответ
запрос на промышленные химикаты с указанием цен на различные
тара, размеры и способ упаковки.

Многие
спасибо за ваше письмо от 15 февраля, где вы просите нас указать цены
и т.п.

ср
Рад сообщить вам, что все наши контейнеры славятся своими
качество и соответствующие цены указаны.

Ваш
номер для заказа 323 будет упакован в наши лучшие бутыли, исключая любые
проблемы с транспортировкой и содержат 20 литров химикатов. Oни
будет стоить вам только f6 каждый.

номер заказа 214 будет упакован в бутыли емкостью 15 литров.
химикатов, и они будут стоить u f3 каждый.

Все
бутыли r отмечены соответствующими знаками и символами.

Пр. 6: A
производитель велосипедов только что отправил велосипеды и аксессуары
зарубежному покупателю

Многие
спасибо за ваш заказ на наши велосипеды и аксессуары.

ср
Рад сообщить, что ваш заказ был отправлен вчера пользователем.
Который прибудет в Нью-Йорк на

ср
с нетерпением ждал возможности выполнить все необходимое, но мы должны распрощаться с нашими собственными
методы упаковки и маркировки. Мы упаковали ваш заказ не в ящики
& ящики, но в контейнерах для обеспечения безопасной отправки.Все
аксессуары r обернутые водонепроницаемым покрытием и маркированы
с указанием веса и названия Велосипеды упакованы в прочные ящики.
исключающие перемещение в контейнерах и с водонепроницаемым покрытием
материалы тоже. Контейнеры r отмечены вашими знаками,
предупреждение о весе и направления.

Как
Докеры в Нью-Йорке и нашем порту, скорее всего, будут символами иностранцев.
так же доступно. Контейнеры не подлежат возврату и включены в
начисление цены f9 каждый.

ср
надеюсь, вы получите ваш заказ в отличном состоянии и ждите
дальнейшие заказы.

БЛОК 3

[6]
Запрос агента по импорту / экспорту от имени клиента

А.
Б. Уайт энд
CO. Ltd. 567
Королевская улица (индекс

)

Импорт и экспорт Лондон, EC4 8YH

Директора:
А.Б. Белый, 7,0.
Телефон Пирсона:
4946130

JR / ph 31
Январь 197S

Компания Exaelso Ltd. High
Уёмбэ, Бакс. B34 1WE

Мы
только что получили запрос от многонациональной организации
владеет несколькими роскошными отелями в Восточной Африке.Они заботятся об открытии

отель рядом с источниками и попросили нас представить расценки на
мебель и фурнитура в аооопданое с прилагаемым списком.

В
рассматриваемые статьи должны быть труднодоступными и актуальными по дизайну,
и доставка к февралю следующего года необходима. Пожалуйста
позвольте нам любить, поэтому, сможете ли вы завершить,
заказ на. необходимое количество — в течение времени, имеющегося в вашем распоряжении.

Он также будет рад получить
оценка необходимого количества контейнеров и примерный
стоимость упаковки.

Пожалуйста, дайте нам ваше предложение
как можно скорее.

Искренне Ваш

А.Б. WHITE ASD CO. LTD.

[5]
Запрос от экспортного торговца, который не смог получить
удовлетворительные поставки от его постоянных поставщиков

A.ZIMMERLIA.G. Импорт Экспорт
Мшанц ЦЮРИХ

Господа W.H. Сильная ана Ко.

73
Крымский тракт

Лондон SE25 3NF

Жгланд
23
апрель 1978

Уважаемые господа

Нам дали твое имя
наш aRanclntgis ‘J.с помощью наших зарубежных контрактов.

Если.
Вы можете поставить необходимые нам товары, пожалуйста, примите: это как наш
старшая. Оплата будет произведена в соответствии с вашими обычными сроками
бизнес.

Надеемся, вы сможете помочь
мы В этом случае и можем добавить, что если ваши продукты и таное
как oompetiti Have ae нас заставили поверить, нам будет интересно
в долгосрочном контракте с вами.

Будем признательны за ответ
телекс.

[4]
Запрос от агента по импорту в Индии на британский экспорт
производитель

DYMONT & CO

Обычные торговцы-импортеры

Калькутта

Weatherproof Ltd.Новый город
Ливерпуль L30 7KE

Мы
теперь импортируют ваши плащи «Litewate» для
количество лет, и наши торговые связи по всей Индии
более чем доволен одеждой.

Однако,
два
три индийских производителя недавно выпустили сверхлегкие
модели, и они очень быстро завоевывают популярность. С учетом
это связано с усилением конкуренции, мы будем блуждать, есть ли у вас
считается маркетингом пальто из более легкого материала, чем
«Грамотный», но такой же водостойкий.Одежда из этого
type получил бы большую продажу в этой стране, если бы вы могли предложить его на
конкурентоспособная цена. то есть не более 3,50
для мужской модели, а для женской — чуть меньше. Вы будете
интересно узнать, что производимые здесь плащи страдают от
один серьезный недостаток,
а именно чрезмерный конденсат на внутренней поверхности.

Будем признательны за вашу
предварительные компоненты как можно скорее. С уважением

[3]
Письмо агенту

ДЖЕЙМС СКОТТ

Фотосалон DURBAN

Дж.Белый
Co. Ltd.

254
Смэтс-авеню

мыс
Городок
5
Май 1979 года

Уважаемые господа

Я вижу fxcm в обзоре камеры,
Вы являетесь южноафриканскими агентами господ Дерби и Сенса
Лондон.

Было бы
пришлите мне прайс-листы и каталоги на все DERVIEW
товары, которые вы продаете, а также подробную информацию о скидках и условиях
оплата. Готовы ли вы предоставить особые условия для годовых заказов
в сумме
35 000
в цене?

я
был бы признателен за визит вашего представителя, когда он будет в следующий раз
район Дурбана: возможно, он сможет привезти вменяемые образцы ДЕРВЬЮ
цветные прозрачные пленки, вызывающие большой интерес
Вот.

Я с нетерпением жду вашего ответа.
С Уважением

[2]
От австралийского инженерного концерна к британскому поставщику

КОНСТРУКЦИЯ JAMESON

CO, PTY.

Harbour Road MElBOURNe, АВСТРАЛИЯ

HS / ja 25
Июнь 1978 г.

В
Компания «Алюминиевый сплав» 79
Принц Альберт Сент-Бирмингем B21 8DJ Великобритания

Мы видели вашу рекламу
в The Metal Worker, и был бы признателен, если бы вы любезно прислали.нам детали вашей алюминиевой фурнитуры.

пожалуйста
сообщите нам о поставке предметов, перечисленных в прилагаемом запросе
fon, указав ваши цены, c.i.f. Мельбурн. Пожалуйста
также укажите доставочные стойки, ваши условия оплаты и детали
скидки при регулярных покупках и крупных заказах.

Наши годовые потребности в металле
фурнитуры значительны, и мы можем разместить существенные
заказы у вас, если ваши цены конкурентоспособны и ваши поставки
Подсказка.

Мы с нетерпением ждем ваших
цитата.

С Уважением

КОНСТРУКЦИЯ JAMESO
CO. PT.

[1]
От французского импортера модных товаров до британского экспортера

FOURNIER ET CIE

Imfwrlfrs
проспекта Фаслиими Товаров, Равиньи
14 ПАРФОВ
Париж
XV

JdP / AG 12
Октябрь 1978

Вестерн Шоу Ко. Лтд. Йовил.
Сомерсет S19 3AF

АНГЛИЯ

Уважаемые господа, мы получили известие от
Посольство Великобритании в Париже, которое вы производите на экспорт вручную.
обувь и перчатки из натуральных материалов.

Есть стабильный спрос на
Франция за качественные товары такого типа. Продажи невысокие, но
Хорошая цена может быть получена за модный дизайн.

Не могли бы вы прислать нам свой
каталог и полную информацию о ваших экспортных ценах и условиях
оплата вместе с образцами кожи, используемой в ваших изделиях и
если возможно, образцы некоторых из самих статей.

Мы смотрим
с нетерпением ждем вашего ответа. С уважением, FOURNIER ET CIE SA

БЛОК 4

[1]
Ответ на письмо №2,
стр.23
Алюминий
Alloy Co. Ltd. Бирмингем 79
Принц Альберт Сент-Бирмингем B21 8DJ Великобритания
Компания Jameson Construction Co. Pty.
2
Июль 1978 г.
Гавань, Дорога
Мельбурн
Австралия
Мы благодарим вас за ваше письмо
25
Июня, и рады сообщить вам, что все предметы, перечисленные в вашем
запрос есть в наличии. прилагаем анкету
счет на интересующую вас алюминиевую фурнитуру: по желанию
чтобы разместить твердый заказ, организуйте, пожалуйста, урегулирование
счет-фактуру по тратте через ваш банк, и в то же время сообщите нам.Мы можем гарантировать доставку в Мельбурне в течение
3 недели
получения ваших инструкций. Если вам нужны товары срочно,
мы организуем их отправку по воздуху, но это, конечно,
повлечет за собой более высокие транспортные расходы. Прилагаем детали
наших условий оплаты и будем рады обсудить скидки с
Если вы любезно сообщите нам, насколько велики вероятные заказы
быть. Мы также прилагаем копию отчета, который
появился в выпуске Haroh The
Металлист,

на нашу фурнитуру ALUUOZ.Мы с нетерпением ждем ответа
от вас, и заверяем вас, что ваши заказы будут немедленно получены
внимание.

С уважением

[2]
Ответ на письмо №
3,
стр.24

Дж.
БЕЛЫЙ И
КОМПАНИЯ С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ.

Фотографические принадлежности
КЕЙПТАУН

7
Май 1978

Джеймс Скотт

Фотографический дилер

Дурбан

Уважаемый мистер Скотт

Многие
спасибо далеко
ваше письмо 5
Май.Нам интересно узнать, что вы видели нашу рекламу на
Камера
Обзор,

и ценим ваш интерес к продукции DEEWIEK, которую мы храним.

Wfe
прилагают наши Условия ведения бизнеса, где вы найдете подробную информацию о
наши ежеквартальные скидки и наш прайс-лист на весь спектр
Продукция EERVtEW.

вы
увидим, мы можем предоставить специальные скидки для заказов на сумму, которую вы
упоминание.

я
буду в Дурбане
17 мая,
и с радостью перезвоним вам в любое время
после обеда.Возможно, вы хотели бы, чтобы он
знать
удобно ли это. Я, конечно, принесу полную
диапазон цветных прозрачных пленок LtWIEW, которые описаны
1
каталог, который мы отправили вам сегодня.

Я с нетерпением жду встречи
вы. С уважением

[3]
Предлагаемый ответ на письмо №
6,
стр. 27
запрос был сделан через агента по закупкам

Компания Excelso Company Ltd.

Специалисты по современному дизайну
Режиссеры: Дж. Корнер, Б.Edge

Хай Уиком, Бакс.

Телефон:
04946130

Наши
RefiH / FLSO Ваш Ref-.JR / ph 3
Февраль 1978

Внимание мисс Дженнифер кольцо,
Заморский департамент

А.Б.
Белый и
Co. Ltd.

567
Королевская улица (индекс

)

Лондон EC4 8YH

Уважаемые господа

Мы
спасибо за ваш запрос
31 год
Январь, и могу подтвердить наш вчерашний телефонный разговор в
о котором мы вам сообщили, что можем доставить часть необходимых товаров
со склада в соответствии с прилагаемым подробным предложением.По
баланс нам потребуется примерно три недели с даты
получение вашего подтверждения, что такая договоренность приемлема.

Цены
как указано, являются f.o.b. Лондон.

Упаковка
в деревянных ящиках.

Доставка
как указано выше.

Платеж
против документов, по банковской тратте.

Надеемся, ваш клиент найдет наш
сроки и сроки поставки удовлетворительные, и мы можем заверить вас, что в
можем рассчитывать на наше полное сотрудничество и внимание в этом вопросе.

С уважением

[4] Уважаемый
Господа

Мы
очень рады получить ваше письмо от
1
Декабря и услышать, что вы получаете запросы о наших
Атмосферостойкие пальто. Линия Utewate, о которой вы говорите, была отличной
успех везде, где он был внедрен, и мы уже экспортируем
это в несколько тропических стран, как в Азии, так и в Африке. В отличие от
многие водонепроницаемые покрытия Utewate не вызывают чрезмерного
конденсат на внутренней поверхности, поэтому подходит для
ваш климат.Мы можем предложить вам следующие цены: f p

250
Пальто без рукавов, женские, средней длины

375 00
250 „„ „
маленький

375 00 250 „

мужские, средние

493 75 250 „
„„
маленький

431 25

F.O.B.
Ливерпуль

1,675 00 Фрахт
Ливерпуль-Калькутта

50 20
Страхование


18 30

1,743
50

Мы
сможет отправить плащи в
2-3
недель с момента получения вашего заказа.

Мы благодарны вам за вашу
предложение по поводу сверхлегкого пальто для индейца
рынка и рады сообщить вам, что мы изучаем
вопрос о подходящем материале с некоторых пор. Наши исследования
В департаменте заверяют, что модель будет готова в самое ближайшее время.
ближайшем будущем, и мы вернемся к этому вопросу, как только у нас будет
некоторые определенные новости для вас.

Мы прилагаем полную информацию о
наши условия бизнеса, и отправили вам отдельной почтой набор
описательные брошюры о наших продуктах и ​​предложения о продаже
литература.

Мы с нетерпением ждем ответа от
снова ты.

С Уважением

[5] От производителя к
крупный розничный торговец

МОДЕРН ПЛАСТИКС ООО.

Производители пластмассовых изделий
Мелокс Хаус

ПОРТСМУТ

РБГ / ч 12
Январь 1978

Господа Л. Томс и сын

150
Бичвью авеню

Борнмут H77 60P

Уважаемые господа

Нам очень приятно, что
запрос и прилагаем запрошенный вами прайс-лист вместе
с нашими условиями продажи.

Как вы, наверное, догадались, пластиковая посуда никуда не денется
— уже вытеснил тяжелый и расходный металл, стекло и фарфор
из современной кухни. Дилеры, ярко проявившие нашу
цветная линейка сообщила о хороших продажах даже в нынешнем сезоне,
когда продажи оборудования обычно самые низкие.

Изучив наши
цены и наш либеральный подход к торговле, вы поймете
почему мы работаем изо всех сил, чтобы удовлетворить
спрос.
Мы
посоветовал бы вам поэтому позволить нам
заказ до конца месяца,
так как это позволит вам иметь запасы наших привлекательных линий к
Пасха.

Мы с нетерпением ждем
возможность служить вам.

Искренне Ваш

П.П. МОДЕРН ПЛАСТИКС ООО.

[6]
Уважаемые господа

В
ваше письмо 1
Вы можете попросить нас прислать вам образцы прорезиненных напольных покрытий.
для использования на шероховатых поверхностях. Мы ценим ваш интерес и
сегодня отправили ряд качеств, которые мы выбрали
специально для удовлетворения ваших потребностей.

Все
из этих материалов прочные и износостойкие, особенно
рекомендовать нет.7COMPOwhich
синтетическое вещество, разработанное нашим исследовательским отделом для
выдерживают износ грубых и неровных полов.

Просьба предоставить образцы любого теста
Вы желаете: мы уверены, что они выдержат самые жесткие
обработка.

Наш прайс-лист прилагается к
это письмо вместе с нашими торговыми условиями, поскольку мы думаем, что вам понадобится
их, когда вы завершите свои тесты. Будет приятно
процитируем ваши условия для контактных принадлежностей и наших технических
представители всегда к вашим услугам.

С уважением

А
запрос на специальную скидку может потребовать некоторых размышлений, и
Встречное предложение может быть сделано в ответ, как в письме №
7.

[7]
Уважаемые Господа.

Многие
спасибо за ваше письмо
15
Июль, когда вы просите нас о дополнительной скидке в размере
24% больше
и сверх обычных торговых скидок в связи с вашим заказом на
30 000 конвертов
нет. 2М.

Хотя мы ценим ваш заказ,
мы чувствуем, что должны указать, что наши цены уже снижены
к.минимально возможное, и что конверты недоступны
в других местах по этим ставкам.

Однако,
мы будем готовы предоставить вам особый
2-4%
скидка, если бы вы могли найти способ увеличить свой заказ до
50 000.

Ждем вашего ответа. Ваш
честно

[8]
Предложение бразильского кофе

Уважаемые Господа

Вы
будет интересно услышать, что мы смогли получить дополнительную
поставка бразильского кофе того же качества, что и мы
ты с прошлого года.Полная партия составляет всего
10 000
кг., и мы рады предложить вам его по цене 60 пенсов за кг. С
увеличение транспортных расходов, которое вступит в силу в следующем месяце,
следующая партия будет дороже, поэтому рекомендуем
воспользуйтесь этим предложением, действующим всего пять дней, и
незамедлительно телексировать ваш заказ.

Ваш
верно

[9]
Предложение французского экспортера вина британскому импортеру
Уважаемый!
Господа

ГосподаХэнкинсон и компания с Таугейт-стрит,
с которыми мы ведем бизнес уже несколько лет,
сообщил нам, что вы, вероятно, будете пополнять свои запасы
Французские белые вина в ближайшем будущем.

Вы
уже будет знать, что у нас был исключительно хороший сезон в
1973,
и что прекрасное качество наших белых урожаев того года
известна как в вашей стране, так и в нашей.

ср
теперь отправляем эти вина и будем очень рады приветствовать вас
как клиенты. Наш полный экспортный прайс-лист прилагается, но мы бы
Особо хочу обратить ваше внимание на наш

Белый
Бордо @
60.00
за бутылок брутто, и

Сотеме
@ 70.00


,, ,,

Эти вина всегда продавались очень
wett в Великобритании, и цены, указанные выше для оптовых закупок, будут
позволяют продавать по очень конкурентоспособным ценам, получая
хорошая норма прибыли.

Мы
будем рады предоставить вам первый заказ до урегулирования
в пределах 30
дней с даты выставления счета, и с
21%
скидка. Гарантируется немедленная отгрузка из Бордо.

Советуем оформить заказ
незамедлительно, поскольку мы ожидаем значительного ответа от других иностранных
клиенты этого специального предложения.

С уважением

[10]
Предложение фруктового брокера оптовику
Уважаемый
Господа

Подтверждающий
наш телефонный разговор сегодня утром, мы рады, что можем
предложить вам следующие южноафриканские фрукты, доставленные
вчера с замком СС Дарем:

300
коробки слив ‘Early Rivers’
0,55
в ящике

100
шкатулки ‘Golden Glory’ персики
1,10
в ящике

200
коробки абрикосов Prime Yellow
0.50
за коробку.

Эти бренды
хорошо известна вам, и рассматриваемая партия хорошо известна
высокое качество прошлых лет. Фрукты отлично упакованы и
доставит вас в идеальном состоянии.

Мы
Будем рады отправить товар по железной дороге при получении вашего заказа,
которые следует отправлять по телефону или телексу. Цена включает
перевозки и твердая для
24
только часы. С уважением

[11] Производитель аккумулятора
предложение зарубежному дилеру

НИППОНЕКС
ЭЛЕКТРИКА

ТОКИО, ЯПОНИЯ

Amperlite Ltd.

146
О’Лири,

Дублин
2

Ирландия

27
Декабрь 1978

Уважаемые Господа

ДРИЛИТОВЫЕ БАТАРЕИ

Улучшенный
методы производства позволяют нам предложить вам наш ассортимент Drilite
батареи
по сниженной цене при больших количествах.

Подробная информация о новых ценах на
ваш рынок закрыт, и вы увидите, что средняя цена
снижение составляет 5%. Поскольку наши цены указаны c.если. Дублин, ты будешь
согласны, что они значительно ниже, чем у производителей
похожие батареи, как здесь, в Японии, так и в других местах.

В
качество нашей продукции остается прежним
— только
используются лучшие химические вещества. Новые цены минимальные
порядка 1000
и эффективны с
1
Январь. Немедленная отправка гарантирована, и мы проводим достаточно
tocks.

Мы ценим ваш прошлый обычай,
и с нетерпением ждем возможности поставлять вам в новом году по новым ценам.

С уважением

[12]
Информационное письмо из крупного магазина, информирующее покупателей о распродаже запасов

в
сниженные цены
Уважаемый
Сэр или мадам

На
1 июня
В этом году мы переезжаем в более просторные и современные помещения по номерам №№.
50-55 Оксфорд
Улица. Наш бизнес за последние годы настолько вырос, что
мы больше не можем предоставлять нашим клиентам ту услугу, которую мы используем
дать их в нашем нынешнем здании.

Учитывая этот ход, мы
продавать весь наш склад по значительно сниженным ценам, чтобы сэкономить
хлопоты и затраты на упаковку и вывоз.

Приходить
и приходите к нам в любой день на следующей неделе. Распродажа продлится
7 дней
единственный
это запасы очищаются раньше. Это исключительная возможность для
для получения реальных выгод: скидки варьируются от
От 15% до
30%,
в то время как некоторые избыточные линии будут доходить до
50% скидка
прейскурантные цены.

Не надо
упустите этот шанс! Наши двери открываются в
9 часов утра.
в понедельник 20
Май.

[13]
Предложение специальной торговой скидки
Уважаемый
Господа

В
исключительно хорошая погода прошлым летом мы были так перегружены
поздние заказы от большинства наших постоянных клиентов, которые мы не смогли
идти в ногу со спросом.

Пока мы понимаем наши
слезы клиентов от затоваривания, мы уверены, что они оценят
наша позиция, когда нас внезапно наводняет срочная последняя минута
заказы.

Чтобы
призываем всех клиентов создать хороший начальный запас в этом году, мы
готовы предложить специальную торговую скидку в размере
4% на
все заказы закончились
500
чистая стоимость, полученная до конца месяца.

Помогите нам, помогая себе!

Искренне Ваш

[14]
Специальное предложение оптовика шерстяных одеял
Уважаемый
Господа

Несколько
недель назад нам посчастливилось получить предложение всего
акции компании Hartley Blanket Company, которая теперь перестала
производство шерстяных изделий.Мы воспользовались этим исключительным
возможность, и теперь мы можем предложить эти знаменитые полностью шерстяные
одеяла значительно ниже рыночной цены.

Это случается только раз в жизни
возможность, и мы ожидаем, что наши акции увеличатся в течение нескольких дней.

Поэтому мы должны попросить вас
немедленно обратитесь к прилагаемому специальному прайс-листу и
позвольте нам получить ваш заказ сразу.

Заказы будут выполнены в строгом
ротация и может быть принята только до тех пор, пока есть запасы.Ваш
честно

[15] Образец
Дополнительное письмо дистрибьютору, которому был отправлен каталог в
ответ на его запрос.

Уважаемый мистер Мортон

Вы хотите модернизировать свой
складские помещения с самой современной системой стеллажей:
это ясно, потому что вы запросили наш каталог, который был отправлен
вы ранее в этом месяце.

В
следующий шаг, конечно же, за вами. Вы могли бы провести демонстрацию
монтажа замочной полки
система
в вашем собственном складском помещении или посмотрите комбинированные блоки здесь, в нашем
выставочные залы.

Вы
можете проверить на себе замечательную адаптируемость нашей системы к
все проблемы с хранением, отправив нам пробный заказ на один
5 метров
секция, состоящая из трех блоков. Или если у вас есть особые
проблемы, добро пожаловать на наш совет без каких-либо обязательств.

Вы можете быть уверены, что какой бы из
наши услуги, которыми вы решите воспользоваться, вы получите наши немедленные
внимание. С уважением,

БЛОК 5

[1]
Заказ импортера на звонок

Многие
спасибо за ваш быстрый ответ
20
Апрель на наш запрос на звонок.Прилагаем наш официальный заказ на
15 000
метров, которые, как мы понимаем, вы можете поставить со склада.

Как мы указывали
out В нашем первом запросе качество должно соответствовать образцу, который мы
прислал вам, а вес и цвет ватного утеплителя
идентична образцу. Наш заказ размещен на этих
условия.

[2] Экспортера
заказ на сукно с учетом снижения цены
.
Спасибо за ваше предложение 75 пенсов за метр для ткани №
110.

Перед
мы размещаем у вас заказ, мы хотели бы знать, можете ли вы
назовите нам немного лучшую цену за материал.Мы думаем в
условия заказа на некоторые
2 000
метров, а так как ткань идет на экспорт в высококонкурентную
рынок, важна высокая цена.

А
был бы очень признателен за быстрый ответ.

[3] Экспортера
запросить более низкую цену

Мы
получили вашу цитату
1
Февраль и образцы мужских костюмов мы попросили у нас, и спасибо
вы за это.

Пока
мы ценим хорошее качество вашей продукции, находим цены
Эти материалы довольно высоки для рынка, который мы поставляем.Мы должны
указать. что очень хорошие материалы этого типа экспортируются
европейских производителей по ценам от
От 10% до
15%
ниже ваших, поэтому указанные вами цены не позволят нам
чтобы конкурировать на рассматриваемом рынке.

Мы
хотел бы разместить у вас наш заказ, но должен попросить вас рассмотреть
делая нам более выгодное предложение. Как наш заказ будет стоить около
8000,
вы можете найти уступку стоящей.

[4]
Отклонение предложения кофе

(Ответ на письмо №8, стр.
39)

Мы
спасибо за ваше письмо
21 год
Ноябрь, в котором вы предлагаете нам бразильский кофе по 60 пенсов за кг.

Извините
чтобы сказать вам, что мы не можем принять вас по этому поводу, так как цена, которую вы
Здесь вопрос качества выше рыночного.
Кофе, который мы купили в прошлом году из того же источника, был не из лучших.
качество, которое мы ожидали по указанной цене.

[5]
Дилер запрашивает гарантированную дату доставки

(Ответ на письмо №5, стр.
3-7).

Л.
THOMS &
СЫН

Торговцы оборудованием

150
Beachview Avenue Борнмут H77 6DP

30
Январь 1978

Современный
Plastics Ltd.

Мелокс
дом

Портсмут
P92 * CC

дорогая
Господа. Спасибо за ваше письмо
12
Январь и детали вашей пластиковой посуды.

ср
уже ознакомились с образцами вашего продукта и готовы предоставить
им пробную версию при условии, что вы можете гарантировать доставку не раньше
I марта.Прилагаемый заказ размещается строго на этом условии, и
мы оставляем за собой право отменить и отказаться от доставки после этого
плотва.

[6]
Производитель подтверждает заказ и гарантирует доставку

Спасибо
вам очень нравится ваш заказ
2 марта
для:

5
доза. чайные сервизы нет.
53.

3 „
обеденные услуги нет.
65.

4
брутто чашки и блюдца, экспортные секунды, белые.

Все
эти товары есть в наличии, и мы можем гарантировать доставку до вашего
Ливерпульский склад

Что ж
до 15
Март.По запросу мы сообщим вам дату отправки.

ср
всегда к вашим услугам.

[7]
Производитель подтверждает заказ и подтверждает приоритет

Мы были очень рады получить вашу
Заказать для:

2
горизонтальные сверлильные станки,

в
поставляться в соответствии с вашей спецификацией.

В качестве
мы упоминали в предыдущем письме, доставка машин, произведенных в
поставляемые спецификации обычно не могут быть меньше, чем
3
месяцев, но мы хотим вам помочь и делаем ваш заказ
приоритет.Вы можете быть уверены, что ваши машины будут готовы к
отгрузка 1
Апреля.

ср
сообщит вам, когда ваш заказ будет готов к получению и будет
Мы всегда рады помочь вам в меру наших возможностей.

[8]
Дополнительные подтверждения заказов

Благодарим вас за интерес к
наше специальное предложение по консервированной говядине, и мы рады сообщить вам, что
Ваш заказ отправлен сегодня ООО «Дорожный транспорт»

.

[9] Большое спасибо
для вашего заказа на:

2
каталог печатных машин
нет.79 / В.

Эти
будет отправлено сразу после получения вашего перевода на
375, г.
согласно

вложено
счет накладной.

[10]
продавцы обещают своевременную отправку
Многие
спасибо за ваш заказ
3 марта
для: 2,000
литров ассорти темпер. Это уже
позаботились о том, чтобы доставить товар в
вы к

ваш
оговоренная дата.

[11] Цена
концессия согласована

(Ответ на письмо №2, стр.
52)

Многие
спасибо за ваше письмо
18 мая,
в котором вы просите нас о более высокой цене на наш узор
110.

Много
поскольку мы хотели бы помочь вам на рынке, о котором вы упоминаете в своем
письмо, мы не думаем, что у нас есть возможность уменьшить
котировки, поскольку мы уже снизили цену в ожидании
существенный порядок. При 75p на метр эта ткань хорошо конкурирует с любым
другой товар такого же качества на внутреннем или внешнем рынке.

Мы
готовы, однако, предложить вам скидку в размере
5% на
будущие порядки стоимости
5 000
или более, и это может помочь вам в развитии вашего рынка.Между тем мы
выполним ваш нынешний заказ с этой уступкой, и мы ждем
ваше согласие с этим предложением.

[12] Цена
в снижении отказано

(Ответ на письмо №
3, стр.
52)

Многие
спасибо за ваше письмо
5
Февраль.

ср
внимательно рассмотрели ваши комментарии к нашему предложению
мужские костюмы.

ср
стремятся, конечно, пойти навстречу вашим пожеланиям и предоставить вам
материал, который позволит вам конкурировать на восточных рынках, но
сожалеем, что любое снижение указанных цен невозможно при
подарок.Предлагаемые качества являются лучшими, доступными в этих
цены и значительно лучше, чем у иностранных производителей, которые
поставлять на упомянутые вами рынки.

Мы
думаю, вам лучше заказать полушерстяные смеси №№.
31-50
в нашей выкройке, и мы организуем для нашего представителя
позвоните, чтобы обсудить их с вами, поскольку они идеально подходят для вашего рынка и
цены подходящие. Мы сделаем для вас все возможное.

[13]
Производитель сообщает покупателю, что товар готов к отгрузке

Мы
с удовольствием сообщаем вам, что ваш заказ нет.844772
завершено и ожидает сбора. Партия
состоит из 5
ящики, каждый взвешивающий
255 кг.
Транспорт, страхование и фрахт организует наша экспедиторская компания.
агенты, Heinz Lederer AG из Гамбурга. Мы можем поручиться за их опыт
и эффективность.

Как только мы получим подробную информацию о
стоимость пересылки от наших агентов, мы вышлем вам наш счет и
товаросопроводительные документы. Сумма счета будет списана на
ваш счет, и в будущем мы будем получать от вас ежеквартально, поскольку
предварительно договорились.

Уверяем вас, что ваши заказы
будет уделено немедленное внимание, и с нетерпением ждем вашего ответа
еще раз.

[14]
Извинения за задержку в результате забастовки

Недавняя забастовка транспортников привела к задержке
отправка ряда наших экспортных заказов, и мы сожалеем, что ваш,
тоже временно задерживается.

Ваш
заказ был отправлен отсюда
2 дня
раньше гарантированного срока, и нам говорят, что товар сейчас
В Лондоне в ожидании отправки.Мы делаем частные договоренности о
их транспортировка в доки и должна иметь возможность доставить их на
следующий корабль, который плывет на
3
Март.

ср
приносим свои извинения за эту досадную задержку и делаем все возможное, чтобы
ваш заказ прочь.

[15]
Задержка из-за постановления правительства

Мы
действительно очень сожалеем, что вынуждены сообщить вам о задержке в выполнении
номер вашего заказа ….
из …

В качестве
возможно, вы знаете, что правительство недавно наложило эмбарго на бесплатные
экспорт некоторых металлов на Дальний Восток, и мы должны получить
специальная лицензия для выполнения вашего заказа.Мы думаем, что задержка будет
не больше чем
2-3
недель, и мы отдадим приоритет вашему заказу, как только получим
власть идти вперед. А пока примите наши извинения за
причиненные неудобства.

[16]
Производитель вынужден отказаться от заказа по техническим причинам

Мы
большое спасибо за порядок, содержащийся в вашем письме
20
Декабрь.

После
внимательно рассмотрев это, мы пришли к выводу
что вам лучше обратиться к другому производителю в
этот экземпляр.Для обработки в пределах, требуемых в вашем
спецификация потребует установки специального оборудования на
наши работы, а это было бы невозможно не только до сентября,
но серьезно прервет нормальное производство.

ср
очень сожалеем, что не были более полезными, но надеюсь, что вы
поймите нашу позицию. Позвольте нам иметь другие запросы в любое время,
поскольку мы будем очень рады встретиться с вами, если это будет в пределах нашего
сила.

[17]
Продавец отказывается поставить на условиях покупателя

Мы
очень благодарны вам за ваш отступ нет.32 для
10 000
коробки с бумажными застежками. К сожалению, мы не можем принять ваш
заказать по запрашиваемой цене:
25
за 1000. Вы
найдем при ссылке на нашу предыдущую переписку
(21
Июнь прошлого года), что мы указали самую низкую цену за это количество, поскольку
27
за 1000.
С тех пор цены имели тенденцию расти, а не падать, и наши
маржа прибыли не требует каких-либо уступок по количеству
скидка или скидка.

Мы
должен, конечно, быть рад выполнить ваш заказ, если вы подтвердите
в 27
на 1000,
поселок
в 30
дней.

[18] An
экспортер предлагает новую модель вместо более ранней, которую он не может
поставка

Это
было приятно получить ваш заказ на
300
Модель
«Зеркальные» камеры и чтобы узнать о ваших успехах в утилизации
последняя партия. Как мы советовали вам во время вашего последнего
покупка, этот тип камеры с большим видоискателем стал
самая продаваемая модель, и вы не ошибетесь, заполнив ее. Пока
продажи во всем мире были хорошими, было
постоянный спрос на объектив с большей светосилой, чем у f6.3, который
был установлен в стандартной комплектации на модели

прошлый год. Внимательно изучив это требование, мы пришли к
вывод, что средний пользователь камеры сегодня хочет инструмент
с которой он может делать серьезные картины. Поэтому у нас есть
выпустили новую версию нашей знаменитой камеры
Модель D, оснащенная объективом f4,5.

Модель
‘D’ заменил ‘C’, и по цене DM
80 нетто
для торговли, представляет лучшую ценность на рынке для камер
этого типа. Думаем, вы согласитесь, что разница в цене,
DM 10,
между этой и старой моделью очень мало для удивительного
разница в производительности, которая теперь возможна.Он получил
восторженный прием здесь уже.

Наши
новая рекламная кампания должна начаться через несколько недель, и буква «D»
Reflex будет широко рекламироваться в национальных газетах в вашем регионе.
кантри, а также в технических журналах. Ваш товар дойдет до вас
заблаговременно для начала нашей кампании, поэтому мы должны
рад, если вы подтвердите заказ на
300 из
Модель «D» вместо снятой с производства модели «C».

Мы
будем рады предоставить вам дополнительную
5%
скидка на 300,
и могу обещать вам

немедленно
отправка.Еще раз мы говорим, что с Reflex невозможно ошибиться.

Мы всегда к вашим услугам.

[19]
Встречное предложение шелка по более высокой цене

Очень
Большое спасибо за ваше вчерашнее письмо с приложением вашего заказа
1,000
метров шелковой ткани с узором «Ива».

В
обращаясь к нам за поставкой этой знаменитой линии, вы, очевидно, понимаете
что если такая статья вообще должна быть, мы люди,
поставлять это. Мы ценим ваш интерес и хотели бы
возможность поставить ваш заказ со склада, как и много лет назад.Однако,
времена и вкусы меняются. Выкройка «Ива» вышла из моды,
и, как и другие производители, у нас так мало спроса на
это то, что мы перестали его производить.

ср
однако думайте, что вашим клиентам понравится наш новый материал
«Rayon Porcellan», образец которого мы с удовольствием отправляем вам
с этим письмом. Этот материал обладает всеми хорошими качествами старого
‘Ива’ с рисунком и по внешнему виду намного умнее, без
такая же яркая по цвету, как и многие современные шелка и вискозы.

В
цена 83 пенса за метр или
41 год
за штуку 50 метров, ф.у. Ливерпуль. Цены на все шелковые ткани
значительно увеличились за последний год, и это больше не
Можно поставить действительно хороший материал по названной вами фигуре. В качестве
Вы знаете, мы поставляем только первоклассные ткани с гарантией.

Полный выбор нашего шелка
Выкройки также отправляются вам по почте. Все Ой это
хорошо продаются в вашей стране, и мы можем смело рекомендовать их вам.

Мы
можем отправить ваш заказ в течение недели после получения вашего ответа.

ЕДИНИЦА
6

[1]
Экспортер информирует потенциального покупателя об упаковке и маркировке
процедуры

КАВЭКСПОРТ ЛЕНИНГРАД

6 июня 1977 года,

Ащельм
Негрин SA

Diputacion
235

Асунсьон

Парагвай

Уважаемый
Господа

ср
спасибо за ваше письмо от 20 мая, и могу подтвердить, что мы
еще

предложений
наш ассортимент роскошных продуктов по ценам, указанным в нашем первоначальном предложении
до

вы.

ср
понимаем вашу озабоченность по поводу упаковки и можем заверить вас, что мы берем

каждые
возможные меры предосторожности для обеспечения того, чтобы наши продукты достигли наших клиентов
все

более
мир в первозданном состоянии.

Для
Справка, икра «Ариэль» фасуется следующим образом:

каждый
банка перед помещением в отдельную банку оборачивается тонкой бумагой

декоративный
картонная коробка. Затем коробки упаковываются в прочный картон

коробок,
двенадцать в картонную коробку, отделенные друг от друга гофрированной бумагой

разделителей.

г.
картонные коробки затем упаковываются в прочные деревянные ящики. Поскольку ящики
являются

специально
рассчитаны на двадцать четыре коробки, нет опасности перемещения

внутри
их. К тому же,
футеровка ящиков водонепроницаемой, герметичной

материал.
Крышки крепятся гвоздями, ящики крепятся ремнями

металл
группы.

В
в случае отправки вам партии груза, перегрузка в Буэносе
Айрес

будет
будут необходимы, поэтому каждый легкий будет отмечен деталями, требуемыми

аргентинский
органы, а также с собственной отметкой, реквизиты весов,

и др.,
и символы, обозначающие следующие предупреждения и указания:

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ
НЕ КРЮЧКИ, ХРАНИТЕ ВНЕ ОХЛАЖДЕНИЯ и НЕ Падайте.

ср
надеюсь, что это ответ на ваши вопросы, и с нетерпением ждем получения

заказа (ов)
от вас. С уважением

Отчет о рынке автоматизированного проектирования Обзор отрасли по темпам роста и новым тенденциям

Компьютерное проектирование (CAE) относится к использованию вычислительного программного обеспечения, которое помогает в решении инженерных проблем.Это помогает в моделировании производительности продукта и улучшении дизайна продукта. CAE также включает проверку и оптимизацию продуктов, процессов и производственных инструментов.

Запрос на бесплатный образец этого отчета: https://www.imarcgroup.com/computer-aided-engineering-market/requestsample

Тенденции рынка:

Мировой рынок CAE в основном определяется быстрый рост индустрии носимых и интеллектуальных устройств. Это можно объяснить увеличением использования смартфонов и растущим проникновением Интернета.Кроме того, облачное развертывание программного обеспечения CAE оказало положительное влияние на отрасль, поскольку это программное обеспечение обеспечивает более быстрое распространение, минимальное обслуживание, снижение затрат и повышение масштабируемости. Помимо этого, спрос на программное обеспечение CAE возросло, поскольку оно находит широкое применение в оборонной и аэрокосмической, автомобильной, электронной, промышленном и медицинском оборудовании. В автомобильной промышленности появление беспилотных и полуавтономных автомобилей стимулировало использование программного обеспечения CAE для предотвращения столкновений, систем помощи при парковке и интерактивных информационно-развлекательных систем.Кроме того, несколько компаний инвестируют в исследования и разработки (НИОКР) для разработки новых программных технологий. Ожидается, что эти факторы создадут позитивный прогноз для рынка в ближайшие годы.

Мы регулярно отслеживаем прямое влияние COVID-19 на рынок, а также косвенное влияние связанных отраслей. Эти наблюдения будут включены в отчет.

Компьютерная инженерия 2020-2025: сегментация и анализ основных ключевых игроков

Некоторые из этих ключевых игроков включают

  1. Altair Engineering Inc.
  2. Ansys Inc.
  3. Aspen Technology Inc.
  4. Autodesk Inc.
  5. BenQ Asia Pacific Corp.
  6. Bentley Systems Inc.
  7. Casio Computer Co. Ltd.
  8. Dassault Systemes, ESI Group
  9. Exa Corporation
  10. Mentor Graphics Corporation
  11. MSC Software Corporation
  12. NUMECA International
  13. Seiko Epson Corporation
  14. Siemens Digital Industries Software

Отчет сегментирован по типу, типу развертывания, отрасли конечного использования и региону

Разделение по типу :

  1. Анализ методом конечных элементов (FEA)
  2. Вычислительная гидродинамика (CFD)
  3. Многотельная динамика
  4. Оптимизация и моделирование

Разбивка по типу развертывания:

  1. Локальная служба

Полный отчет с содержанием: https: // www.imarcgroup.com/computer-aided-engineering-market

Разделение по отраслям конечного использования:

  1. Автомобильная промышленность
  2. Оборонная и космическая промышленность
  3. Электроника
  4. Медицинские устройства
  5. Промышленное оборудование
  6. Разрыв

    33

    33

    33

    33 по региону:

    1. Северная Америка
    2. Азиатско-Тихоокеанский регион
    3. Европа
    4. Латинская Америка
    5. Бразилия
    6. Мексика
    7. Другое
    8. Ближний Восток и Африка

    Просмотрите соответствующий отчет:

    https: // www.imarcgroup.com/digital-map-market

    https://www.imarcgroup.com/e-commerce-market

    О нас

    IMARC Group — ведущая исследовательская компания, предлагающая стратегии управления и исследования рынка по всему миру. Мы сотрудничаем с клиентами во всех секторах и регионах, чтобы определить их наиболее ценные возможности, решить их наиболее важные проблемы и преобразовать их бизнес.

    Информационные продукты IMARC включают основные рыночные, научные, экономические и технологические разработки для лидеров бизнеса в фармацевтических, промышленных и высокотехнологичных организациях.Прогнозы рынка и отраслевой анализ биотехнологий, современных материалов, фармацевтических препаратов, продуктов питания и напитков, путешествий и туризма, нанотехнологий и новых методов обработки находятся на вершине компетенции компании.

    Свяжитесь с нами:

    IMARC Group

    30 N Gould St, Ste R

    Sheridan, WY 82801, USA

    Веб-сайт: https://www.imarcgroup.com/

    США: + 1-631-791 -1145

    Следуйте за нами в твиттере: @imarcglobal

    Linkedin: https: // www.linkedin.com/company/imarc-group

    Как выйти на зарубежный рынок

    Продавая свой продукт или услугу в другой стране, вы можете представить свою компанию на огромных рынках, увеличить продажи и прибыль, добиться узнаваемости бренда, снизить риск работы только на одном рынке (например, из-за экономических или сезонных спадов) и продлите жизненный цикл вашего продукта.

    В какой стране?

    Возможно, вы уже имеете в виду страну или просто думаете об экспорте, но не знаете, куда.Начните с составления списка интересующих вас стран.

    Когда у вас есть список, внимательно рассмотрите свой продукт — подходит ли он для какой-либо из стран в вашем списке? Здесь чрезвычайно важно учитывать культуру, религию и законы каждой страны. Некоторые страны очень консервативны по сравнению с Великобританией, поэтому попытка экспортировать такие вещи, как одежда или алкоголь, может быть сложной задачей. У большинства населения других стран могут быть определенные диетические потребности — например, индуисты не едят говядину.

    Когда вы сузили свой список, примите во внимание законы о международном бизнесе в каждой стране. Возможно, вам придется проконсультироваться с местными жителями, чтобы узнать о региональных законах и обычаях, чтобы убедиться, что вы можете ввозить свой продукт или услугу в эту страну.

    Вам также необходимо провести обычное исследование рынка, чтобы убедиться, что люди на вашем целевом рынке обязательно захотят купить ваш продукт или услугу!

    Когда входить?

    Если вы знаете, что ваши конкуренты рассматривают возможность выхода на тот же рынок, что и вы, есть два варианта: стремиться быть «первыми на рынке» или подождать и посмотреть, насколько успешны ваши конкуренты, и следовать за ними на рынок.

    Стремясь быть «первым на рынке», вы пойдете на несколько рисков. Во-первых, независимо от того, насколько тщательным является ваше исследование рынка, вы не можете гарантировать, что люди купят то, что вы продаете. Во-вторых, в зависимости от вашего метода выхода на рынок, вам, возможно, придется инвестировать большой капитал или встретить сопротивление со стороны потенциальных местных партнеров, которые не уверены в успехе продукта.

    Следуя за своими конкурентами, если они добьются успеха, вы будете знать, что для вашего бизнеса существует рынок, и гораздо более вероятно, что местные компании захотят сотрудничать с вами.Однако вы рискуете, что местные покупатели станут лояльными к бренду ваших конкурентов и не захотят покупать у другой компании.

    Масштаб входа

    Очевидная проблема здесь — стоимость. Для выхода на рынок в больших масштабах потребуются значительные ресурсы. Хотя это с большей вероятностью произведет впечатление на новом рынке, поскольку привлечет внимание клиентов и местных предприятий, это может быть рискованно с финансовой точки зрения, если ваша компания не добьется успеха.

    Выход на рынок в меньшем масштабе может дать владельцам бизнеса возможность узнать о новом рынке и ограничить риски — однако вероятность того, что вы привлечете значительное внимание, гораздо ниже.

    Способы выхода на рынок

    Когда вы знаете масштаб входа, вам нужно будет решить, как вывести свой бизнес за границу. Это потребует тщательного рассмотрения, поскольку ваше решение может существенно повлиять на ваши результаты. Можно использовать несколько методов входа в рынок.

    Экспорт

    Экспорт — это прямая продажа товаров и / или услуг в другой стране. Возможно, это самый известный способ выхода на зарубежный рынок, а также самый низкий риск.Это также может быть рентабельным, поскольку вам не нужно будет инвестировать в производственные мощности в выбранной вами стране — все товары по-прежнему производятся в вашей стране, а затем отправляются в зарубежные страны для продажи. Однако рост транспортных расходов, вероятно, приведет к увеличению стоимости экспорта в ближайшем будущем.

    Большая часть расходов, связанных с экспортом, связана с маркетинговыми расходами. Обычно вам необходимо участие четырех сторон: вашего бизнеса, импортера, поставщика транспортных услуг и правительства страны, в которую вы хотите экспортировать.

    Лицензирование

    Лицензирование позволяет другой компании в целевой стране использовать вашу собственность. Рассматриваемая собственность обычно нематериальна, например, товарные знаки, технологии производства или патенты. Лицензиат уплачивает пошлину, чтобы получить право использовать собственность.

    Лицензирование требует очень небольших вложений и может обеспечить высокую окупаемость инвестиций. Лицензиат также позаботится о любых производственных и маркетинговых расходах на внешнем рынке.

    Франчайзинг

    Франчайзинг в чем-то похож на лицензирование, поскольку права интеллектуальной собственности продаются франчайзи. Однако правила ведения бизнеса франчайзи обычно очень строгие — например, необходимо соблюдать любые процессы или использовать определенные компоненты в производстве.

    Совместное предприятие

    Совместное предприятие состоит из двух компаний, создающих совместный бизнес. Одним из владельцев будет местный бизнес (местный для зарубежного рынка).Затем обе компании предоставят новому бизнесу команду менеджеров и поделят контроль над совместным предприятием.

    У этого типа предприятия есть несколько преимуществ. Это позволяет вам извлечь выгоду из местного знания иностранного рынка и разделить расходы. Однако есть некоторые проблемы — могут возникнуть проблемы с принятием решения, кто что инвестирует и как разделить прибыль.

    Прямые иностранные инвестиции

    Прямые иностранные инвестиции (ПИИ) — это когда вы напрямую инвестируете в объекты на иностранном рынке.Для покрытия таких расходов, как помещения, технологии и персонал, требуется большой капитал. ПИИ могут быть осуществлены либо путем создания нового предприятия, либо путем приобретения существующей компании.

    Дочерняя компания, находящаяся в полной собственности

    Дочерняя компания, находящаяся в полной собственности (WOS), чем-то похожа на прямые иностранные инвестиции: деньги идут в иностранную компанию, но вместо денег, инвестируемых в другую компанию, с помощью WOS иностранный бизнес покупается напрямую .

Want to say something? Post a comment

Ваш адрес email не будет опубликован.